Detal

Grupa ORLEN dysponowała na Litwie na koniec 2009 roku siecią 35 stacji zarządzanych przez spółkę Ventus Nafta. Większość z nich (26) działało w formule CoCo (Company-owned Company-operated), natomiast pozostałych 9 w formule DoFo (Dealer-owned Franchise-operated).

Na koniec 2009 roku 23 obiekty funkcjonowały w segmencie premium pod marką ORLEN Lietuva, charakteryzując się bogatą ofertą sklepową oraz skrojoną na potrzeby najbardziej wymagających klientów ofertą gastronomiczną w ramach formatu Stop Cafe Bistro. Pozostałych 12 stacji działało pod marką Ventus.

W 2009 roku marża na sprzedaży produktów pozapaliwowych i usług była o ponad 23% niższa niż w roku ubiegłym. Spadek ten spowodowany był przede wszystkim wejściem w życie ustawy zezwalającej na sprzedaż alkoholu na stacjach paliw tylko w porze dziennej.

Negatywny wpływ spadku sprzedaży paliw i produktów pozapaliwowych na wielkość uzyskiwanej marży minimalizowaliśmy poprzez optymalizację kosztów zarówno na stacjach, jak i spółce Ventus Nafta.

Ventus Nafta – struktura sprzedaży paliw w latach 2008–2009

Działania sponsoringowe

Ventus Nafta, w ramach sponsoringu przez ORLEN Lietuva narodowej drużyny Litwy, zorganizował ogólnokrajową akcję „Go Eagles” (Pirmyn Ereliai), wspierającą sprzedaż paliw VERVA. Udział paliw premium w sprzedaży paliw przekroczył w 2009 roku 17%.

Wraz z centrum handlowym Mega (Kowno) przeprowadzono latem akcję promocyjną dla klientów centrum i stacji VN, która mimo ograniczonego zasięgu geograficznego spowodowała 6-proc. wzrost sprzedaży w całej sieci podczas trwania akcji.

Litewski detaliczny rynek paliw w 2009 roku zmagał się ze skutkami postępującego pogorszenia wskaźników makroekonomicznych. Głównymi czynnikami kurczenia się rynku było ogólne spowolnienie gospodarcze (22-proc. spadek sprzedaży detalicznej względem 2008 roku*), recesja w sektorze transportowym, budowlanym i ich pokrewnym, przekładająca się na spadek wolumenów sprzedaży do odbiorców biznesowych.

Ogólnorynkowy trend spadkowy znalazł odbicie także w wynikach sprzedaży spółki Ventus Nafta, która odnotowała w 2009 roku zmniejszenie wolumenów o 5,6% w porównaniu do 2008 roku, przy jednoczesnej negatywnej dynamice całego litewskiego detalicznego rynku sprzedaży paliw na poziomie 17,1%. Pomimo tego zanotowano wzrost sprzedaży ON i LPG na stacjach CoCo Spółki – odpowiednio o 3,6% oraz 4,7% w porównaniu do roku poprzedniego oraz zwiększenie udziału rynkowego Ventus Nafta do poziomu 4,1% (3,6% w 2008 roku).

W rankingu „500 największych przedsiębiorstw na Litwie” prowadzonym przez gazetę „Verslo Žinios” spółka Ventus Nafta uplasowała się na 69. miejscu, awansując o 8 pozycji względem 2008 roku.

* wg danych Litewskiego Urzędu Statystycznego.