Drukuj stronęDrukuj sekcję
Poleć znajomemuW 2009 roku w Grupie ORLEN prowadziliśmy hurtową sprzedaż paliw i produktów pozapaliwowych na terenie Polski, Republiki Czeskiej, Niemiec, Słowacji oraz Litwy. Podmiotami wchodzącymi w skład segmentu hurtowego Grupy były jednostki sprzedaży hurtowej PKN ORLEN, 5 Regionalnych Operatorów Rynku, Petrolot, ORLEN Gaz (Polska), Uniraf Slovakia (Słowacja), Unipetrol BUI (Czechy), ORLEN Lietuva (Litwa, Ukraina, Polska, sprzedaż morska).
Całkowity wolumen paliw sprzedanych przez Grupę ORLEN w 2009 roku był o blisko 6% (tj. 1,0 mln ton) mniejszy niż w poprzednim roku. Ponad połowę oferowanych przez nas paliw stanowiły oleje napędowe, których sprzedaż w porównaniu z 2008 roku spadła o około 5%.
Wysoką dynamikę wzrostu sprzedaży benzyn w Polsce osiągnęliśmy głównie dzięki realizacji wyższej sprzedaży w grupie klientów kluczowych, czyli koncernów polskich oraz zagranicznych. Dodatkowym elementem wspierającym sprzedaż były okresowe promocje w bazach magazynowych polegające na obniżeniu ceny SPOT o wartość promocji dla wybranych produktów.
Największy wpływ na spadek wolumenu sprzedaży miała niższa konsumpcja paliw, której dynamika na Litwie wyniosła -16% zaś na rynku czeskim -4%. Pomimo niekorzystnych uwarunkowań rynkowych spadek sprzedaży Grupy (-12% dla Litwy i -2% dla Czech) kształtował się powyżej średniego trendu rynkowego w każdym z państw.
Paliwa Grupy ORLEN, oprócz nabywców na rynkach macierzystych (Polska, Czechy, Słowacja, Niemcy, kraje bałtyckie), znajdowały także odbiorców na Ukrainie, w Nigerii, Mołdawii oraz Wielkiej Brytanii.
Wielkość sprzedaży paliw Grupy ORLEN na rynkach macierzystych (tys. ton)
| 2008 | 2009 | ||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| spółki polskie | spółki czeskie | spółki litewskie | pozostałe* | razem | spółki polskie | spółki czeskie | spółki litewskie | pozostałe* | razem | zmiana | |
| Benzyny | 1 624 | 545 | 2 801 | 195 | 5 165 | 1 714 | 542 | 2 770 | 186 | 5 212 | 1% |
| Oleje napędowe | 3 943 | 1 088 | 3 160 | 370 | 8 561 | 4 017 | 1 066 | 2 669 | 344 | 8 096 | -5% |
| Lekki olej opałowy | 921 | 25 | 8 | 286 | 1 240 | 807 | 22 | 7 | 268 | 1 103 | -11% |
| JET A-1 | 482 | 88 | 480 | – | 1 050 | 293 | 75 | 227 | – | 595 | -43% |
| LPG | 263 | 98 | 187 | – | 548 | 209 | 94 | 131 | – | 434 | -21% |
| Razem | 6 970 | 1 746 | 6 448 | 851 | 16 015 | 6 830 | 1 705 | 5 673 | 798 | 15 005 | -6% |
* Sprzedaż hurtowa na Słowacji i w Niemczech.
Udziały Grupy ORLEN w krajowych rynkach sprzedaży paliw w latach 2008–2009
| 2008 | 2009 | Dynamika | |
|---|---|---|---|
| Polska – PKN ORLEN* | 61,60% | 61,90% | 0,30 p.p. |
| Czechy – Unipetrol** | 30,90% | 31,40% | 0,50 p.p. |
| Litwa – ORLEN Lietuva** | 89,10% | 90,30% | 1,20 p.p. |
* Udział w sprzedaży hurtowej i detalicznej benzyn, oleju napędowego oraz lekkiego oleju opałowego.
** Udział w sprzedaży hurtowej i detalicznej benzyn, oleju napędowego oraz JET A-1.
Całkowita sprzedaż hurtowa produktów pozapaliwowych, którą zrealizowaliśmy w Grupie ORLEN w 2009 roku wyniosła 5 674 tys. ton i była o 7% niższa niż w 2008 roku.
Głównymi konsumentami surowców petrochemicznych będących w ofercie PKN ORLEN byli producenci: tworzyw sztucznych (PE, PP, PVC, PET), kauczuków syntetycznych, etoksylatów (wykorzystywanych do produkcji środków powierzchniowo czynnych) i polioli, TDI (wykorzystywanych do produkcji poliuretanów), kaprolaktamu, Bisfenolu A, żywic fenolowych, płynów chłodniczych, bezwodnika ftalowego oraz nawozów sztucznych. Największy udział w strukturze odbiorców mieli producenci tworzyw sztucznych.
Pierwszy kwartał 2009 roku nosił jeszcze znamiona kryzysu światowego odczuwalnego od IV kw. 2008 roku. Dalsze pogorszenie koniunktury w przemyśle motoryzacyjnym i budownictwie, spowodowało znaczące ograniczenie rynku wszystkich rodzajów tworzyw sztucznych (polietylen, polipropylen, PVC, polistyren, poliuretany). Notowania produktów petrochemicznych w krótkim okresie czasu wykazywały rekordowe spadki cen, nawet do 60%; a ograniczenia w przetwórstwie petrochemikaliów (wskutek redukcji obciążeń instalacji lub ich czasowego wyłączania) nie pozostały bez wpływu na wielkość sprzedaży w 2009 roku, zarówno w ujęciu ilościowym i wartościowym.
Począwszy od II kwartału 2009 roku popyt na poszczególne produkty petrochemiczne zaczynał stopniowo wzrastać. Po znacznym spadku cen w I kwartale 2009 roku nastąpił wzrost notowań kontraktowych większości produktów petrochemicznych. Wciąż jednak widoczne było dążenie producentów do elastycznego dostosowywania swoich mocy produkcyjnych do zapotrzebowania na rynku. Szczególną uwagę zwracano również na minimalizowanie poziomu zapasów. Produkcja i sprzedaż petrochemikaliów zostały dostosowane do zmienionej sytuacji rynkowej, ale też utrzymaliśmy współpracę z najważniejszymi partnerami.
Wielkość sprzedaży produktów pozapaliwowych Grupy ORLEN w latach 2008–2009 (tys. ton)
| 2008 | 2009 | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| spółki polskie | spółki czeskie | spółki litewskie | razem | wzrost/ spadek |
spółki polskie | spółki czeskie | spółki litewskie | razem | wzrost/ spadek |
|
| Olej opałowy III | 961 | 146 | 1 798 | 2 905 | 29% | 930 | 85 | 1 466 | 2 482 | -15% |
| Frakcje P | 338 | – | - | 338 | 13% | 315 | - | - | 315 | -7% |
| Siarka | 130 | 34 | 76 | 241 | 26% | 135 | 31 | 70 | 236 | -2% |
| Rafineryjne | 60 | 232 | 178 | 470 | -23% | 70 | 375 | 169 | 614 | 31% |
| Etylen | - | 153 | - | 153 | -1% | - | 143 | - | 143 | -6% |
| Propylen | 6 | 27 | - | 33 | -32%4 | 14 | 36 | - | 50 | 54% |
| Benzen | 95 | 179 | - | 274 | -1% | 83 | 182 | - | 265 | -3% |
| Glikole | 88 | - | - | 88 | -14% | 84 | - | - | 84 | -4% |
| Toluen | 103 | - | - | 103 | -14% | 91 | - | - | 91 | -11% |
| Paraksylen | 25 | - | - | 25 | -22% | 1 | - | - | 1 | -97% |
| Ortoksylen | 21 | - | - | 21 | -19% | 21 | - | - | 21 | -1% |
| Butadien | 55 | - | - | 55 | -7% | 57 | - | - | 57 | 2% |
| Frakcje C | - | 211 | - | 211 | 24% | - | 168 | - | 168 | -20% |
| Poliolefiny | - | 482 | - | 482 | 21% | - | 500 | - | 500 | 4% |
| Amoniak | - | 195 | - | 195 | 11% | - | 234 | - | 234 | 20% |
| Alkohole OXO | - | 56 | - | 56 | 4% | - | 18 | - | 18 | -68% |
| Oleje przemysłowe | - | 21 | - | 21 | -27% | - | 18 | - | 18 | -12% |
| Petrochemiczne | 186 | 225 | - | 411 | -6% | 186 | 192 | - | 378 | -8% |
| Pozapaliwowe | 2 069 | 1 960 | 2 052 | 6 080 | 12% | 1 987 | 1 982 | 1 705 | 5 674 | -7% |
Kierunki eksportu produktów pozapaliwowych w 2009 roku (%)
Alokacja sprzedaży głównych petrochemikaliów w 2009 roku (%)
| Etylen | Propylen | Benzen | Oxo | Amoniak | Mocznik | HDPE | PP | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sprzedaż krajowa | 84 | 60 | 97 | 51 | 96 | 49 | 25 | 57 |
| Eksport | 16 | 40 | 3 | 49 | 4 | 51 | 75 | 43 |
Marki Grupy ORLEN
